Intenzivní trénink prodejních rozhovorů pro pokročilé

PRODUCA, s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

• Obchodník:
• orientace na cíl (a organizace práce);
• hlubší znalost verbální a neverbální komunikace pro čtení partnera.
• Obchod (intenzivní trénink):
• oslovení zákazníka formou „cold-call“ (studený telefonát – první oslovení) – trénink s rozborem audio nahrávky;
• vedení obchodního jednání – intenzivní trénink;
• pokročilé kladení otázek – základní trénink;
• zacílení prodejního jednání a efektivní „koncovka“ s rozhodnou žádostí o zakázku;
• typy zákazníků a vhodnost užívání typologií;
• doplnění chybějících znalostí nebo dovedností pole individuálních potřeb,
• Tipy a triky:
• jak číst zákazníka;
• jak zákazníka přesvědčit;
• jak předcházet a vést jednání o cenách;
• jak přenastavit rámec rozhovoru;
• jak předcházet námitkám;
• jak na slepé uličky, aby se místo vás „potil“ zákazník;
• jak navázat pevné obchodně-přátelské vztahy na správných hodnotách.

Cílová skupina

zkušení obchodníci s dlouholetou praxí

Kontaktní osoba

Ing. Ľubomír Sedlák, MBA
+420 603 105 689
info@produca.cz

Hodnocení