Detail kurzu
Síla otázek v prodeji a získávání příležitostí
PRODUCA, s.r.o.
Popis kurzu
Trénink prodejního jednání do hloubky, jakou jste nepoznali – pro pokročilé. Poskytuji užitečné služby pro náročné klienty! Spoléhám na zkušenosti, důslednost a citlivý přístup!
Přínosy:
- poznání často netušených možností využití otázek
- odstranění obav ze „slepých uliček“
- získání přehledu a kontroly nad jednáním
- objevení možností správné volby slov a skladby vět
- tipy a triky z praxe trenéra
Obsah kurzu
Obchodník:
- větší přehled o dění v prodejním jednání
Obchod (intenzivní trénink):
- šest kategorií otázek podle působení na myšlení klienta
- pokročilé kladení otázek – velmi intenzivní trénink
- koučovací přístup při prodeji
- otázky v argumentaci
- přenastavení rámce rozhovoru
- zacílení prodejního jednání a efektivní „koncovka“ s rozhodnou žádostí o zakázku
- pochopení drobných odpojení myšlenek klienta a jejich dopady v konečné argumentaci
Tipy a triky:
- jak číst zákazníka
- jak zákazníka rozmluvit
- jak získat informace, které jiní nezískali
- jak na slepé uličky
- jak citlivě měnit způsob uvažování klienta
- jak mít čistou hlavu, aby se místo vás „potil“ zákazník
- jak získat výhody, přiblížit se klientovi a vytlačit konkurenci
Cílová skupina
- pokročilí obchodníci, kteří jsou připraveni intenzivně přemýšlet nad aplikací nových principů
- podmínkou je hravý přístup k prodejnímu rozhovoru
- trénink není vhodný pro nováčky a obchodníky, kteří čekají jednoduchá univerzální řešení
Kontaktní osoba
Ing. Ľubomír Sedlák, MBA
+420 603 105 689
info@produca.cz
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality