Detail kurzu

Síla otázek v prodeji a získávání příležitostí

PRODUCA, s.r.o.

Popis kurzu

Trénink prodejního jednání do hloubky, jakou jste nepoznali – pro pokročilé. Poskytuji užitečné služby pro náročné klienty! Spoléhám na zkušenosti, důslednost a citlivý přístup!

Přínosy:

  • poznání často netušených možností využití otázek
  • odstranění obav ze „slepých uliček“
  • získání přehledu a kontroly nad jednáním
  • objevení možností správné volby slov a skladby vět
  • tipy a triky z praxe trenéra

Obsah kurzu

Obchodník:

  • větší přehled o dění v prodejním jednání

Obchod (intenzivní trénink):

  • šest kategorií otázek podle působení na myšlení klienta
  • pokročilé kladení otázek – velmi intenzivní trénink
  • koučovací přístup při prodeji
  • otázky v argumentaci
  • přenastavení rámce rozhovoru
  • zacílení prodejního jednání a efektivní „koncovka“ s rozhodnou žádostí o zakázku
  • pochopení drobných odpojení myšlenek klienta a jejich dopady v konečné argumentaci

Tipy a triky:

  • jak číst zákazníka
  • jak zákazníka rozmluvit
  • jak získat informace, které jiní nezískali
  • jak na slepé uličky
  • jak citlivě měnit způsob uvažování klienta
  • jak mít čistou hlavu, aby se místo vás „potil“ zákazník
  • jak získat výhody, přiblížit se klientovi a vytlačit konkurenci

Cílová skupina

  • pokročilí obchodníci, kteří jsou připraveni intenzivně přemýšlet nad aplikací nových principů
  • podmínkou je hravý přístup k prodejnímu rozhovoru
  • trénink není vhodný pro nováčky a obchodníky, kteří čekají jednoduchá univerzální řešení

Kontaktní osoba

Ing. Ľubomír Sedlák, MBA
+420 603 105 689
info@produca.cz

Hodnocení




Organizátor