Detail kurzu
Profesionální přirozený prodej
APAS – akademie osobního rozvoje, s.r.o.
Popis kurzu
Být efektivní v současných ekonomických podmínkách vyžaduje skutečnou profesionalitu. V tomto interakčním a tréninkovém kursu se váš prodejní tým naučí aplikovat profesionální prodejní dovednosti. Prostřednictvím pečlivě sestaveného skupinového programu, individuálních cvičení, videozáznamu, výukových videoprogramů a diskusí vaši prodejci poznají, jak mohou být profesionálnější v jejich osobních prodejních situacích.Začínající prodejci získají větší sebevědomí prostřednictvím získaných vědomostí a zkušeností. Všichni, včetně zkušených prodejců budou odcházet z kursu schopni lépe přesvědčovat a uzavírat ziskové obchody s větším pocitem jistoty při jednání se zákazníky.
Obsah kurzu
Zásady profesionálního prodeje o Plánování vlastního prodeje pro dosažení maximální efektivity o Osobnost a role prodejce o Principy profesionálního prodeje (profesionální versus klasický prodej)
Principy prodeje o Jak si sjednat schůzku po telefonu o Příprava na obchodní schůzku o Překonávaní námitek po telefonu o „Studená akvizice“
Vedení obchodní schůzky od jejího počátku o Prodejní komunikace (umění naslouchat a klást otázky) o Diagnostika potřeb klienta o Vedení rozhovoru, motivace zákazníka
Prodej užitku (co zákazníci doopravdy nakupují?) o Poznání rozdílů mezi parametry, výhodami a užitky o Jak sestavit parametry vlastní nabídky, převést je na výhody a ty pak na užitek pro každého zákazníka zvlášť o Prodej užitku třemi způsoby o Jak vzbudit touhu zákazníků po vašem produktu a dosáhnout větších obchodů
Efektivní překonávaní námitek o Principy překonávaní námitek o Jak se nenechat námitkami zaskočit o Nejčastější a ostatní námitky
Uzavírání obchodu o Techniky a principy o Kdy a jak uzavřít obchod o Co jsou nákupní signály a projevy zájmu
Servis jako důležitá část prodeje o Principy poskytování služeb a servisu o Co udělat, aby se zákazník rád vracel o Jak budovat dobré vztahy se zákazníky
Cílová skupina
Cílovou skupinu tvoří zaměstnanci společnosti dle požadavků zadavatele. Pro tuto cílovou skupinu je kurz speciálně připraven na míru aktuálním potřebám.
Hodnocení
Organizátor
APAS – akademie osobního rozvoje, s.r.o.
Okružní 422/a, Planá nad Lužnicí
Získejte principy emoční inteligence a osobního rozvoje, které můžete ihned prakticky vyzkoušet a otestovat ve svém vlastním životě.
Stěžejní projekt Rozvoj osobní zralosti a autority ve skupinové, manažerské a obchodní praxi realizujeme v mnoha společnostech s výsledky a přínosy, které přibližují referenční dopisy viz zde: http://apas.cz/reference/
