Detail kurzu

TRÉNINK TRENÉRŮ - PRODUKT OČIMA KLIENTA

TRENINK VILIM

Popis kurzu

Očekávaný výsledek: trenér dokáže na produktově obchodním tréninku předat obchodníkům okamžitě použitelné nástroje vedoucí k úspěšnému prodeji.

Obsah kurzu

2-denní trénink

Trenér po tréninku bude umět použít metody trenéra produktů

  • mantinely tréninkových cílů
  • měřitelné cíle tréninku: VAK (výsledky=aktivity x kompetence)
  • zapamatovatelná vizualizace dle názvu produktu
  • zvýrazňování klíčových pojmů VVP fixem
  • zadání výpočtu ztrát a krytí na průměrné příjmy
  • zadávání a práce s případovými studiemi
  • výroky a otázky k uvědomění potřeby
  • ukázka prodejního rozhovoru trenérem
  • prezentace produktu
  • překlad produktu do jazyka klienta
  • odpovědi na nejčastější otázky a námitky klientů
  • křížový prodej mezi všemi produkty
  • aplikace produktu do běžného dne a výdělku
  • výběr metod k samostudiu obchodníků

Cílová skupina

Interní trenéři

Většina času na tréninku je věnována procvičování ve dvou skupinkách, které povedou trenéři TRENINK VILIM Darina Doškářová a Libor Vilím. V průběhu tréninku budou používány průběžné případové studie a pomůcky z praxe účastníků.

Hodnocení




Organizátor