Detail kurzu
Praxí ověřené taktiky a postupy v prodeji
1. VOX a.s.
Popis kurzu
V průběhu semináře získáte ověřené návody, které lze ihned používat v praxi, která je stále náročnější, zákazníci jsou asertivnější a konkurence je dravější.
Obsah kurzu
- Architektura ověřených kroků jednání:
- zlatý řez obchodního procesu,
- co ano a co ne
- Úvodní kroky jednání:
- první dojem v současném pohledu,
- vztahová rovina jednání,
- nejčastější obchodnické nešvary,
- jak z toho ven: metoda „ZSR“
- Zjišťování už nestačí:
- jak a co nyní zjišťovat,
- jak vytvářet poptávku,
- nejčastější obchodnické nešvary a jak z toho ven: technika „Ledovec“
- Prezentace řešení:
- co je skutečný užitek,
- balanc mezi odborností a „lidovostí“,
- nejčastější nešvary v prezentaci řešení,
- jak z toho ven: technika „4“
- Argumentace a námitky:
- síla prevence,
- ověřená práce s námitkami,
- nejčastější argumentační nešvary a jak z toho ven: technika „Bumerang“
- Uzavírání a rozšiřování obchodu
- co, kdy a jak dělat,
- jak „ohřát vodu v hrnci“,
- nejčastější nešvary při uzavírání obchodu a technika: „Pila“
Poznámka: Lektor se na vás těší
Cílová skupina
Seminář je určen obchodníkům, vedoucím obchodních týmů i obchodním manažerům.
kód: 1826340 - 3 790 Kč + DPH Základní cena, kód: 182634A - 7 201 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 182634B - 10 233 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 182634C - 12 886 Kč + D
Kontaktní osoba
Jana Pružinová
+420 226 539 670
vox@vox-kurzy.cz
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality