Praxí ověřené taktiky a postupy v prodeji

1. VOX a.s.

Popis kurzu

Obsah kurzu

• Architektura ověřených kroků jednání:
  • zlatý řez obchodního procesu,
  • co ano a co ne
• Úvodní kroky jednání:
  • první dojem v současném pohledu,
  • vztahová rovina jednání,
  • nejčastější obchodnické nešvary,
  • jak z toho ven: metoda „ZSR“
• Zjišťování už nestačí:
  • jak a co nyní zjišťovat,
  • jak vytvářet poptávku,
  • nejčastější obchodnické nešvary a jak z toho ven: technika „Ledovec“
• Prezentace řešení:
  • co je skutečný užitek,
  • balanc mezi odborností a „lidovostí“,
  • nejčastější nešvary v prezentaci řešení,
  • jak z toho ven: technika „4“
• Argumentace a námitky:
  • síla prevence,
  • ověřená práce s námitkami,
  • nejčastější argumentační nešvary a jak z toho ven: technika „Bumerang“
• Uzavírání a rozšiřování obchodu
  • co, kdy a jak dělat,
  • jak „ohřát vodu v hrnci“,
  • nejčastější nešvary při uzavírání obchodu a technika: „Pila“

Poznámka: Lektor se na vás těší

Cílová skupina

Seminář je určen obchodníkům, vedoucím obchodních týmů i obchodním manažerům.

kód: 1826340 - 3 790 Kč + DPH Základní cena, kód: 182634A - 7 201 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 182634B - 10 233 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 182634C - 12 886 Kč + D

Kontaktní osoba

Jana Pružinová
+420 226 539 670
vox@vox-kurzy.cz

Hodnocení