Ako byť úspešný na veľtrhu, kurz

Slovensko-nemecká obchodná a priemyselná komora v spolupráci so spoločnosťou Die Berater Slovensko Vás pozýva na seminár zameraný na úspešnú propagáciu Vašej firmy na domácom, ale najmä zahraničnom veľtrhu.

KOMPLEXNÁ PRÍPRAVA na veľtrh je Alfou aj Omegou Vašej úspešnosti! Príprava zahŕňa mnohé kroky, počínajúc stanovením cieľa, zasadením veľtrhu do marketingovej stratégie, oslovenie cieľových skupín, až po Vašu prezentáciu na stánku. Posledným dňom veľtrhu však zďaleka nič nekončí… Na našom seminári Vám odborníci s bohatými skúsenosťami z medzinárodných veľtrhov predstavia základné pravidlá a predovšetkým praktické tipy pre optimálnu prípravu, realizáciu a následné spracovanie Vašej prezentácie na veľtrhu, aby ste maximalizovali výsledný efekt, prípadne sa vyhli zbytočným prešľapom či nepríjemnostiam. Vaše konkrétne otázky aj skúsenosti z praxe budú v rámci diskusie vítané.

Každý, kto sa zúčastňuje, pripravuje alebo organizuje veľtrhy.

1) Rozhodovanie o účasti na veľtrhu

• Definovanie SMART cieľa a cieľovej skupiny
• Marketingový mix, Veľtrh – ako najefektívnejší nástroj pre získanie kvalitných obchodných kontaktov (koncentrácia na jednom mieste a čase, odborná verejnosť)
• Výber vhodného veľtrhu

Odpoveď na otázku: „Bude pre nás účasť na veľtrhu prínosom?“

2) Príprava na veľtrh

• Komunikácia s organizátorom veľtrhu
• Checklist – zoznam aktivít: plán prípravy a časový harmonogram účasti na veľtrhu
• Logistika, organizácia, produkčné a personálne zabezpečenie
• Kalkulácia nákladov a ich štruktúra, zdroje financovania, efektivita nákladov
• Marketingová komunikácia (propagácia, POS materiály, pozvánky, atď.)

Odpoveď na otázku: „Sme skutočne na veľtrh dobre pripravení?“

3) Prezentácia na veľtrhu a biznis etiketa

• Prevádzka stánku (personál, catering, zóny stánku, atď.)
• Kompetentné vystupovanie na veľtrhu (ovládanie pravidiel biznis etikety)
• Pravidlá komunikácie pri pozdrave, podávaní rúk, predstavovaní, výmene vizitiek, správnom oslovení, a pod.
• Optimálny biznis outfit na veľtrhu (Dress Code pre mužov a ženy, pestovaný vzhľad, udržiavanie tela pod kontrolou, najčastejšie chyby)
• Úloha hostiteľa a zdvorilosť v komunikácii s návštevníkmi (situácie pred stánkom, pri pozvaní do stánku, najčastejšie prehrešky voči etikete pri prevádzke stánku)
• Etiketa obchodného rokovania (niektoré zásady zdvorilosti, signály neverbálnej komunikácie, faux pas pri pohostení, konzumácia alkoholu, odlišnosť niektorých podujatí, napr. recepcia, raut, čaša vína a pod.)
• Základy komunikácie s návštevníkmi z iných kultúr (iný kraj – iný mrav a biznis etiketa, zdroje potenciálnych konfliktov, čo sa smie a čo nie v rôznych častiach sveta)

Odpoveď na otázku: „Zaujali sme našu cieľovú skupinu?“

4) Vyhodnotenie účasti na veľtrhu

• Vyhodnotenie účasti návštevníkov (formulár rozhovorov, obch. stretnutí)
• Vyhodnotenie prevádzky stánku
• Vyhodnotenie efektivity vynaloženej investície na veľtrh
• Aktivity po absolvovaní veľtrhu (komunikácia zo zákazníkmi, partnermi)
• Hodnotiaca správa (Report), vrátane doporučení

Odpoveď na otázku: „Podarilo sa nám dosiahnuť náš cieľ?“

• Jazyky
• IT a počítače
• Management

• Personalistika
• Management

• Slovensko
• Rakúsko

• AT&T
• Century 21
• Nemecko-slovenská obchodná priemyselná komora
• EU-CapitalManagement
• Francúzsko-slovenská obchodná komora
• GTS Nextra
• Nissan
• Medienzentrum Pressburger Zeitung
• Procter & Gamble
• Veľvyslanectvo Rakúskej republiky
• Veľvyslanectvo Rumunskej republiky
• Slovensko-rakúska obchodná komora
• Francúzsko-slovenská obchodná komora