Detail kurzu
Multivitamíny pro prodejní tým
Mgr. Robert Stuchlík
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
- Rychle si připomenete klíčové fáze prodejního procesu
- Ke každému schodu prodejního procesu dostanete 5 tipů, multivitamínů
- Upozorním vás na nejčastější chyby a smutné důsledky těchto chyb
- Pokud vezmete vážně, co vám ukážu, zlepšíte své prodejní výsledky
- Dostanete něco, čím zaujmete nové zákazníky
- Dostanete něco, čím mile překvapíte stávající zákazníky
- Každopádně se odlišíte od šedivé konkurence, která prodává na slevách
- Načerpáte novou svěží energii a chuť do práce
- Ujistíte se, že to, co v praxi děláte, děláte dobře
- Potkáte lidi, kteří mají zájem zlepšovat se v prodeji
- Posunete se blíž k mistrovským stupňům prodejní magie
- Zjistíte, že se máte stále co učit a kam se posouvat. Ještě je na čem pracovat.
Obsah kurzu
- Seznámení členů skupiny, nastavení individuálních cílů
- Prodejní schody, aneb od přípravy k servisu a zpátky
- Proč rádi zapomínáme na přípravu
- Co dělat v rámci přípravy na prodejní rozhovor
- Jak vyladit a připravit sebe
- Co vědět o druhé straně a jak si to vyzjistit
- Profesionální telefonický kontakt, aneb jak nebýt za Ufona od začátku
- Jak nepokazit dobrý první dojem
- Kdo jsem a odkud přicházím (klišé nechte doma!)
- Analýza potřeb zákazníka-3 kouzelné otázky
- Selogram a prodej užitku
- Co je to užitek a jak se liší od vlastností
- Jak prakticky použít selogram a zvýšit o 50% šanci, že prodáte
- Na co si dávat pozor při ukázce vzorků, katalogů, e-shopu, prezentérů
- Zvládnutí nejčastějších námitek a dotazů
- 5 technik uzavření obchodní schůzky
- Za jak dlouho se ozvat znovu
- Správa dat o zákaznících, aneb technologie nám pomáhají
Cílová skupina
- OZ
- Vedoucím prodejních týmů
- Finančním poradcům
- Makléřům
- Prodavačům v kamenných prodejnách
Kontaktní osoba
Robert Stuchlík Mgr.
+420 777 149 280
stuchlik@pujde.to
