Nákupní chování I. + II., kurz
| Společnost | CMC Graduate School of Business |
|---|---|
| Termín konání | 4.11.2008 - 5.11.2008 (NCH II.: 17. - 18. 2. 2009, Další termín kurzu je: NCH I.: 14. - 15. 4. 2009 a NCH II.: 2. - 3. 6. 2009.) |
| Uzávěrka přihlášek | 3.11.2008 |
| Cena bez DPH | 9 900 CZK (Cena za modul. ) | Cena s 19% DPH | 11 781 CZK |
| Místo konání | CMC Graduate School of Business o.p.s., 250 88, Čelákovice, Česko |
| Kontakt na společnost | Markéta Havelková tel: +420 326 999 151 mobil: +420 602 130 691 e-mail: mhavelkova@cmc.cz (prosím uvědte www.edumenu.cz jako zdroj informací) |
| Web | www.cmc.cz |
| Cíl aktivity |
NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ I. NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ II. Jaký je reálně dosažitelný, ještě ziskový, market share našich produktů? Jak se bude rozvíjet skutečná kapacita nových segmentů trhu? Kolik nás bude stát skutečně profitabilní marketingová strategie? Tyto a mnohé další podobné otázky si denně kladou nebo dostávají obchodní a marketingoví ředitelé na celém světě. Odpovědi na ně jim dnes přinášejí nové postupy a poznatky z oboru „Nákupní chování“, který v poslední době stále více přitahuje pozornost decision-makerů i ve střední a východní Evropě. O kurzu všeobecně Kurz je koncipován jako špičkový komerční kurz pro managery zabývající se řízením obchodní efektivity na top-exekutivní úrovni a zodpovědných za naplňování těch nejambicióznějších obchodních cílů. Smyslem kurzu je představit účastníkům postupy a přístupy, které využívají přední světové podniky při realizaci svých strategických a obchodních záměrů – maximalizace penetrace trhu, stabilizace profitability při současném snížení rizika jejího dosažení, využití trendů pro klíčová manažerská rozhodnutí, systém rozvoje značek,behaviorální marketing, komerční engineering… I. modul – „The Best of Customer Behavior“ (To nejlepší z nákupního chování) Mýty a předsudky týkající se nákupního chování. Nákupní chování jako obor – proč ten rozruch? Nákupní chování v manažerské praxi – bez čeho už se dnes opravdu neobejdeme.Studie a výzkumy potvrzující platnost modelů nákupního chování. Behaviorální typologie a behaviorální marketing – jak jim dnes (ne)rozumíme? Behaviorální prodejní modely a „selling skills“ – nové principy práce se zákaznickými skupinami při prodeji a jeho řízení. II. modul – Management nákupního chování CRM a CVM – hodnotné a „hodnotové“ segmenty a jejich řízení. Marketingová strategie a marketingový C-mix na bázi znalosti vzorců nákupního chování. Behaviorální kapacita trhu – aneb opravdu (ne)lze predikovat market share? Brand Asset Management a jak ho používat. 3D–Territory Management – řízení obchodního teritoria jako systému s vysokou profitabilitou – blíží se konec klasických prodejních modelů a prodejců? Komerční typologie prodejců a jejich management. Systémový commercial engineering – syndromy realizační potence a impotence. Klíčové benefity účasti na kurzu Orientace v nákupním chování jako manažerském oboru a jeho přínos pro realizaci obchodní strategie Seznámení se s behaviorálními prodejními modely a jejich řízením Ukázky novodobých obchodních segmentací Představení nejnovějších poznatků a metodiky z oblasti tvorby komerční strategie Evidence-based principy a postupy při řízení obchodního modelu – Systémový commercial engineering !!! JEDNOTLIVÉ MODULY NA SEBE NAVAZUJÍ, NELZE JE ABSOLVOVAT JEDNOTLIVĚ !!! |
| Cílová skupina | Kompetenční zaměření kurzu je cíleno na obchodní ředitele, senior sales managery, marketingové ředitele, ředitele strategických obchodních jednotek, business development manažery. U účastníků se předpokládá manažerská seniorita v oblasti obchodní a marketingové praxe, znalost řízení komerčních procesů a schopnost systémového a strategického myšlení. |
| Věková kategorie | Dospělí, Senioři |
| Typ aktivity | kurz |
| Forma aktivity | kombinované |
| Jednací jazyk | ČJ |
| Kategorie |
Management - Manažer Marketing a obchod - Marketing obchodní firmy Marketing a obchod - Ostatní |
Detail společnosti
| Společnost | CMC Graduate School of Business |
|---|---|
| Sídlo | náměstí 5. května 2, 250 88, Čelákovice, Česko |
| Kontakt na společnost |
Telefon: +420 326 999 103 Fax: +420 326 992 150 E-mail: exed@cmc.cz (prosím uvědte www.edumenu.cz jako zdroj informací)
|
| Web | www.cmc.cz/exed |
| Popis činnosti |
CMC Graduate School of Business nabízí široké spektrum nejrůznějších manažerských kurzů a má bohaté zkušenosti v oblasti přípravy komplexních firemních programů šitých na míru, a to jak v českém, tak v anglickém jazyce. CMC vyniká rozsahem svých dlouhodobých manažerských programů mezi něž patří např. státem akreditované programy Dynamický manažer sestavený po vzoru MBA pokrývající všechny klíčové manažerské discipliny a program Řízení lidských zdrojů. Oba programy jsou uznávané jako rekvalifikační a je možné si vybrat také jednotlivé moduly. Pro náročné firemní klienty, kteří si přejí pozvat pro vzdělávání svých klíčových zaměstnanců přední americké profesory CMC, připravuje špičkové semináře a zakázkové programy vyučované vynikajícími světovými profesory z partnerské univerzity DePaul, Chicago, University of Arkansas, Thundebird, Arizona, případně doplněné zkušenými profesory CMC Čelákovice. V oblasti programů MBA (Master of Business Administration) spolupracuje CMC Čelákovice s přední americkou univerzitou DePaul´s Charles H. Kellstadt Graduate School of Business, Chicago a nabízí velmi kvalitní, mezinárodně uznávané studium MBA při zaměstnání. Je určeno pro střední a vyšší management. 80% profesorského sboru přijíždí z DePaul University. Složení třídy je mezinárodní (přibližně 30% zahraničních účastníků). |
