Jazyk: CZ

Dosahování větších obchodů – SPIN technika, kurz

Společnost Skills, spol. s r.o.
Upřesnění termínu jen pro celé skupiny
Místo konání Česko
Kontakt na společnost Jana Černická
tel: 241 712 656
mobil: 606688955
e-mail: jana.cernicka@skills...
(prosím uvědte www.edumenu.cz jako zdroj informací)
Web w
Cíl aktivity

Získat informace a zkušenosti o metodě spin se zaměřením na odhadování potřeb, motivaci zákazníka a získání souhlasu s řešením Osvojit si techniku práce s metodou spin v praxi obchodníka

  • Obsah:
  • Stanovení primárních, sekundárních a minimálních cílů
  • Zjišťování a ověřování informací
  • Parametry, výhody, užitek a jeho působení na zákazníka
  • Implicitní a explicitní potřeby
  • Spin technika při jednání se stálým zákazníkem
  • Dosahování větších obchodů
  • Spin technika – situační otázky, problémové otázky, implikační otázky, otázky typu „Nelze nekoupit“
  • Uplatnění Spin techniky v různých situacích
Cílová skupina obchodníci
Věková kategorie Dospělí
Kategorie Marketing a obchod - Ostatní

Detail společnosti

Společnost Skills, spol. s r.o.
Sídlo Klánova 28/492, 147 00, Praha 4, Česko
Kontakt na společnost Telefon: 241 712 656
E-mail: skills@skills.cz
(prosím uvědte www.edumenu.cz jako zdroj informací)
Web www.skills.cz