TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Přišli jste pozdě, tento kurz už není aktuální... :-(

Přejít na seznam:

Popis kurzu

Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučí vás na ně reagovat. V průběhu intenzívních nácviků si ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak v dané situaci použít.

Cílová skupina

Seminář je určen nákupčím i dalším pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, je určen i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsahová náplň

  • vyjednávání: příprava na jednání a odhad jeho průběhu, odhad krizových variant,
  • proč a jak zjišťovat informace o dodavateli,
  • vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů,
  • obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany,
  • manipulace ve vyjednávání, bariéry v komunikaci, zvládání konfliktních situací,
  • individuální a skupinové vyjednávání, rozdělení rolí v týmu,
  • jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání,
  • jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit,
  • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.),
  • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem,
  • role času ve vyjednávání,
  • praktické nácviky, diskuze, sdílení zkušeností.

Lektor:
Mgr. Dušan Kalášek

Kontakt a místo konání

Kontaktní údaje
Jana Pružinová
e-mail: vox@vox-kurzy.cz

Adresa
Senovážné náměstí 23, PRAHA 1

O organizátorovi

Kontaktní údaje
tel: +420 226 539 670
e-mail: vox@vox-kurzy.cz
web: www.vox.cz

Adresa
1. VOX a.s.
Senovážné náměstí 23, Praha 1 Zobrazit na mapě