Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I

Přišli jste pozdě, tento kurz už není aktuální... :-(

Přejít na seznam:

Popis kurzu

Proč zvolit tento program

  • Budete se orientovat ve vyjednávacích procesech a postupech a otestujete si svůj přístup k vyjednávání.
  • Osvojíte si jednoduchý model, jak připravit a efektivně použít argumenty, procvičíte si výstavbu argumentů.
  • Zvládnete předpoklady pro zvládání námitek a přesvědčení komunikačního partnera.
  • Naučíte se fáze vyjednávacího procesu a jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle, vědomě využívat vyjednávacích technik. 

Komu je určen

Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery.  Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání.

Témata programu

  • Základní techniky v procesu vyjednávání a jejich využití
  • Vyjednávací strategie a proces vyjednávání (příprava argumentů pro jednání, odhadnutí slabých a silných argumentů…)
  • Zvládání námitek a nestandardních či stresových situací ve vyjednávání
  • Vědomé využívání technik jednání
  • Techniky efektivního přesvědčování a nástroje účinné komunikace
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery

Možná nevíte, že…

…dobrá příprava na jednání představuje více než polovinu úspěchu.

Cílová skupina

Získáte přesvědčivost argumentace v situacích, kdy jde o důležité věci – při přípravě na jednání, při hledání strategie a ve vlastním jednání. Naučíte se propojit logické a emoční argumenty, odhalit argumentační chyby a hledat přijatelná řešení v obtížných situacích.

Kontakt a místo konání

Kontaktní údaje
Mgr. Šárka Pojerová
mobil: +420 603 711 594
e-mail: sarka.pojerova@shine.cz

O organizátorovi

Kontaktní údaje
tel: +420 603 711 594
mobil: +420 603 711 594
e-mail: sarka.pojerova@shine.cz
web: www.shine.cz

Adresa
SHINE Leadership s.r.o.
Suchdolská 1273/3, Praha 6 Zobrazit na mapě