TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Přišli jste pozdě, tento kurz už není aktuální... :-(

Přejít na seznam:

Popis kurzu

Ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat. Vyzkoušíte si taktiky, které budou účinné.

Cílová skupina

Seminář je určen pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, dále i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsahová náplň

  • zjištění informací o dodavateli a příprava strategie a taktiky, odhad průběhu obchodního jednání,
  • stanovení krizových variant průběhu jednání,
  • jak nejlépe komunikovat během jednání, nejčastější bariéry v komunikaci,
  • práce s námitkami a argumentací,
  • možné potíže v průběhu komunikace,
  • analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky,
  • odhadování vyjednávací taktiky druhé strany,
  • manipulace ve vyjednávání,
  • individuální a skupinové vyjednávání,
  • jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání,
  • krizové vyjednávání – jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit, – vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.),
  • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem.

Lektor:
Mgr. Dušan Kalášek

Kontakt a místo konání

Kontaktní údaje
Jana Pružinová
e-mail: vox@vox-kurzy.cz

Adresa
Senovážné náměstí 23, PRAHA 1

O organizátorovi

Kontaktní údaje
tel: +420 226 539 670
e-mail: vox@vox-kurzy.cz
web: www.vox.cz

Adresa
1. VOX a.s.
Senovážné náměstí 23, Praha 1 Zobrazit na mapě