Detail kurzu
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ
1. VOX a.s.
Popis kurzu
Ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat. Vyzkoušíte si taktiky, které budou účinné.
Obsah kurzu
- zjištění informací o dodavateli a příprava strategie a taktiky, odhad průběhu obchodního jednání,
- stanovení krizových variant průběhu jednání,
- jak nejlépe komunikovat během jednání, nejčastější bariéry v komunikaci,
- práce s námitkami a argumentací,
- možné potíže v průběhu komunikace,
- analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky,
- odhadování vyjednávací taktiky druhé strany,
- manipulace ve vyjednávání,
- individuální a skupinové vyjednávání,
- jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání,
- krizové vyjednávání – jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit, – vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.),
- proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem.
Cílová skupina
Seminář je určen pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, dále i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.
kód: 1620490 - 6 390 Kč + DPH Základní cena, kód: 162049A - 12 141 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 162049B - 17 253 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 162049C - 21 726 Kč +
Kontaktní osoba
Jana Pružinová
+420 226 539 670
vox@vox-kurzy.cz
Hodnocení
Organizátor
1. VOX a.s.
Senovážné náměstí 23, Praha 1
Vzdělávání v oblasti: účetnictví, daně, právo, mzdy, personalistika, finančnictví, bankovnictví, nezisková sféra, rekvalifikace, obchodní, prezentační a komunikační dovednosti, marketing. Vydávání, prodej odborných publikací. HR poradenství, assessment centra, outdoor, analýza vzdělávacích potřeb.
