Trénink vyjednávání pro nákupčí

Základní informace
  • Termín kurzů: 05.10.2017 - 06.10.2017
  • Místo konání: Senovážné náměstí 23, PRAHA 1 - Nové Město
  • Cena: 7 974 Kč (6 590 Kč bez DPH)
  • Poznámka k ceně: kód: 1725300 - 6 590 Kč + DPH Základní cena, kód: 172530A - 12 521 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 172530B - 17 793 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 172530C - 22 406 Kč +
  • Organizátor: 1. VOX a.s.
Přihlásit se na kurz

Popis kurzu

V průběhu tohoto intenzívního semináře si vyzkoušíte a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce. Vyzkoušíte si mnoho účinných postupů pod vedením zkušeného vyjednavače.

Cílová skupina

Seminář je určen všem, kteří vyjednávají s dodavateli i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsahová náplň

PŘÍPRAVA NA VYJEDNÁVÁNÍ: Zjištění informací o dodavateli, znalost dodavatele – příprava vyjednávací strategie a taktiky – jak na odhad průběhu obchodního jednání a stanovení krizových variant – nácvik možných vyjednávacích variant.

ZÁKLAD ÚSPĚCHU NÁKUPČÍHO: Verbální i neverbální komunikace a jak s ní pracovat během jednání – práce s námitkami a argumentací – nejčastější bariéry a chyby v průběhu komunikace – vedení rozhovoru otázkami – vliv řeči těla ve stěžejních momentech jednání.

VYJEDNÁVÁNÍ: Vyjednávací postupy vedoucí k dosažení cílů – analýza dodavatele, cílů, volba vhodné vyjednávací taktiky – zvládnutí vyjednávacích taktik druhé strany – manipulace ve vyjednávání – individuální a skupinové vyjednávání – rozdělení rolí v týmu – jak se dají budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

KRIZOVÉ SITUACE: jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům – vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) – proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem – role času ve vyjednávání.

Intenzívní nácviky v průběhu celého semináře s využitím reálných situací z praxe.

Lektor:
PhDr. Mgr. Dušan Kalášek

Termíny kurzů

05.10.2017 - 06.10.2017

Kontakt a místo konání

Kontaktní údaje
Jana Pružinová
e-mail:
vox@... Zobrazit


Adresa
Senovážné náměstí 23, PRAHA 1 - Nové Město

O organizátorovi

Kontaktní údaje
tel:
+420 226 539 *** Zobrazit

e-mail:
vox@... Zobrazit

web: www.vox.cz

Adresa
1. VOX a.s.
Senovážné náměstí 23, Praha 1 Zobrazit na mapě

Hodnocení kurzu

(hlasujte)