Detail kurzu

Nákupní jednání

Gradua-CEGOS, s.r.o.

Popis kurzu

Naučit se používat účinné vyjednávací taktiky a postupy pro zlepšení výsledků vyjednávání s dodavateli. Zdokonalit se v přípravě na vyjednávání a tím posílit svou pozici ještě před zahájením jednání. Vyzkoušet si a analyzovat skutečná jednání a tím získat sebejistotu při jednání v praxi.

Obsah kurzu

Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii. Výborná příprava jako podmínka pro úspěšné vyjednávání. Strategie a postupy vyjednávání pro časté i méně časté nákupní situace. Jak na komplikovaná vyjednávání (jednání s monopolními dodavateli, zablokovaná jednání, vyjednávání pod tlakem, jednání ve slabé vyjednávací pozici). Práce s cenou a dalšími parametry jednání. Komunikační dovednosti, využití osobnostního typu a další nezbytné vyjednávací dovednosti. Trénink skutečných situací, společný rozbor a tvorba úspěšných zásad pro Vaše jednání.

Cílová skupina

Nákupčím, manažerům nákupu a dalším profesím, které vyjednávají s dodavateli.

Kontaktní osoba

Zákaznické centrum Gradua-CEGOS
+420 226 006 300
gradua@gradua.cz

Hodnocení




Organizátor