Detail kurzu
Vyjednávání o cenách • správné postupy a návody pro všechny, kteří musejí vyjednávat o cenách
ANAG, spol. s r.o.
Popis kurzu
Výcvik účastníků semináře je zaměřený na komunikaci v oblasti vyjednání, jak čelit tlaku na snižování cen, jak věcně argumentovat, chápat obchod v širších souvislostech. Umění prosadit své názory pomocí argumentace. Dále na formování obchodních vztahů, hledání cest a variant ke společnému cíli. Umění analýzy situace.
Obsah kurzu
- co je to cena – tvorba ceny
- způsoby platebního styku
- výpočet bodu zvratu, graf, příklad
- cenová strategie a faktory ovlivňující výši ceny – změny cen – správný cenový model
- jak nabídnout zákazníkovi výrobek – službu
- co ví zákazník, co víme my o zákazníkovi
- je přesně to řešení, které zákazník potřebuje?
- argumenty, které zajímají zákazníka
- konkurence a ceny
- marže, rabat
- jak přesvědčit zákazníky, jak zdůvodnit své vyšší ceny?
- manipulace
- obchodní vyjednávání o ceně – 8 kroků jak postupovat při jednání o ceně
- vyjednávání o ceně – argumentace, zvládání námitek, typy vyjednavačů
- win-win – win- lose – lose- win – lose- lose – co je to Batna
- nátlakové taktiky
- chyby při vyjednávání o ceně
- 4 základní typy klienta
- emoce a racionalita
- jak si říct o peníze
- jak cenu prezentovat?
- proč sdělit cenu až nakonec
- jak zvládnout námitku „Cena“? – jak obhájit vyšší cenu před zákazníkem
- 3 důvody, proč se zákazníci zaměřují na cenu
- souhrn nátlakových taktik – překonání námitek
- jak zvládat náročné klienty
- jaká je dobrá cena?
- metody pro stanovení ceny
- cenové hrátky
- seminář proběhne interaktivní formou
- diskuze – odpovědi na dotazy
Cílová skupina
Určeno pro pracovníky zabývající se jednáním a vyjednáváním s dodavateli – obchodním zástupcům, nákupčím, pracovníkům zabývajícími se strategickým a operativním nákupem a všem manažerům, kteří musejí vyjednávat o cenách.
Kontaktní osoba
Hodnocení
Organizátor
ANAG, spol. s r.o.
Kollárovo nám. 698/7, Olomouc
Profil firmy
Nakladatelská a vzdělávací společnost ANAG působí na českém trhu již od roku 1990 a patří bezesporu k firmám s nejdelší tradicí v oblasti pořádání odborných seminářů, vydávání odborných publikací a časopisů. Firma působí po celé České republice.
Zaměření
Naše činnost je zaměřena především do tří oblastí: • vydávání ekonomické a právní literatury a publikací pro zdraví a volný čas, • vydávání odborných časopisů, • pořádání seminářů.
Naše produkty naleznete zejména v těchto oblastech: práce, mzdy, pojištění, ekonomika, daně, účetnictví, personalistika, clo, pracovní a obchodní právo, životní styl, alternativní léčba, pozitivní myšlení, vaříme pro zdraví, knihy pro maminky aj. Na našich www vedeme i široký sortiment odborných publikací jiných nakladatelství, rozšířený navíc i o oblasti managementu a marketingu, počítačové literatury, odborných slovníků, encyklopedií a autoatlasů
Sídlo firmy
Sídlo firmy je v Olomouci, Kollárovo nám. 698/7, dále máme pobočku v Praze – Mozarteum, Jungmannova 30. Na těchto pracovištích se konají semináře a můžete tam zakoupit i odbornou literaturu. Široký výběr odborné literatury najdete zejména v prodejně KNIHY ANAG v Olomouci, Ostružnická ulice č. 8.
Semináře
Na zpravidla jednodenních seminářích seznamujeme nejširší odbornou veřejnost s probíhajícími změnami zákonů a předpisů. K vybraným oblastem pořádáme vícedenní semináře. Při seminářích je zajištěn prodej odborné literatury a je podáváno malé občerstvení.
Publikace
Publikace vydáváme ve dvou řadách, a to v řadě ekonomické a právní publikace a dále v řadě publikace pro zdraví a volný čas.
Publikace ANAG vydáváme v následujících edicích: • publikace právní a ekonomické – daně; práce, mzdy, pojištění; účetnictví; clo; právo; ostatní, • publikace pro volný čas – aforismy, ostatní; fotografie; pro maminky; vaříme pro zdraví; životní styl; alternativní léčba; pozitivní myšlení.
Dodávané publikace vždy odpovídají platnému právnímu stavu, na menší změny reagujeme formou vkládaných aktualizací, které zároveň zveřejňujeme i na našich www stránkách. Při zásadních změnách dochází k novému vydání.
Časopisy
Od roku 1995 přinášíme nejaktuálnější informace v časopise Mzdová účetní a od roku 1998 také v časopise Účetní a daně. Desetitisícům čtenářů přinášejí tyto měsíčníky pravidelně přehled všech legislativních změn v řešených oblastech, přehledně zpracovaných do článků od renomovaných autorů a odborníků. Zveřejňovány jsou také nejzajímavější dotazy předplatitelů spolu s fundovanými odpověďmi na ně. Od r. 2014 vychází nový odborný dvouměsíčník Praktická personalistika pro personalistickou praxi v českém prostředí. Podává komplexní přehled aktuálních legislativních změn a zásadních judikátů, řeší otázky pracovního práva, odměňování, personálního řízení a managementu.
Podobné kurzy
podle názvu a lokality
