Detail kurzu

TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi - 2denní

Studio W s.r.o.

Popis kurzu

Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Obsah kurzu

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

Cíl: Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.

Obsah:

  • Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
  • Charakteristika vyjednávacích triků
  • Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
  • Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
    • Manipulativní otázky
    • Využití ticha
    • Extrémní požadavky
    • Argumentační triky
    • Salámová technika
    • „Hodný a zlý policajt“
    • Přesila, rozdělení týmových rolí
    • Triky s časem
    • A mnohé další triky

Metody výuky: Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se – po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky – věnovat i jim.

Cílová skupina

Obchodní dovednosti

Poznámka k ceně

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd

Kontaktní osoba


261
studiow@studiow.cz

Hodnocení




Organizátor