Detail kurzu
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 2denní
Studio W s.r.o.
Popis kurzu
Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.
Obsah kurzu
Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat.
Cíl: Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání.
Obsah:
- Emoce ve vyjednávání
- Emoční a racionální rozhodování
- Prohloubení znalostí o správné argumentaci
- Intenzivní nácvik zvládání námitek
- Tipy a finty na to, jak získat ve vyjednávání výhody
- Skupinové vyjednávání
- Nákupní signály a práce s nimi
- Aktivní naslouchání
- Metody dotazování
- Způsoby, jimiž můžeme mít jednání vždy pod kontrolou
- Jednání ve složitějších situacích
- Obrana proti neférovému jednání druhé strany
Metody výuky: Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Cílová skupina
Obchodní dovednosti
Poznámka k ceně
8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd