OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

Základní informace
Přihlásit se na kurz

Popis kurzu

Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Obsahová náplň

Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu

  • Definice pojmu „vyjednávání“
  • Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
  • Vyjednávací strategie
  • Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
  • Výhra-výhra koncept vyjednávání
  • Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
  • Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
  • Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
  • Příprava na vyjednávání
  • Stanovení cílů pro vyjednávání
  • Optimální cíle
  • Alternativní cíle
  • BATNA (postup při nedohodě)
  • Samotné vyjednávání, jeho struktura
  • Uzavření vyjednávání
  • Analýza vyjednávání
  • Příprava argumentace
  • Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  • Příprava týmového vyjednávání
  • Osoba hlavního vyjednavače
  • Rozdělení rolí v týmu
  • Sjednocení cílů
  • Definice týmových postupů
  • Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
  • Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
  • Prezentace
  • Tabulky
  • Grafy
  • Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
  • Vyjasnění agendy
  • Místo
  • Čas
  • Účastníci jednání
  • Témata jednání
  • Očekávaný časový průběh
  • Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.

Lektor:
Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Termíny kurzů

11.03.2019 - 12.03.2019

Kontakt a místo konání

Kontaktní údaje
klientský servis
tel:
mobil:
e-mail:
studiow@... Zobrazit


Adresa
Karlovo náměstí 319/3, 120 00 Praha 2

O organizátorovi

Kontaktní údaje
tel:
+420 261 212 *** Zobrazit

mobil:
+420 606 610 *** Zobrazit

e-mail:
studiow@... Zobrazit

web: www.studiow.cz

Adresa
Studio W s.r.o.
Na Hřebenkách 72, Praha 5 Zobrazit na mapě

Hodnocení kurzu

(hlasujte)