Detail kurzu

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

Studio W s.r.o.

Popis kurzu

Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Obsah kurzu

Cíl:

  • Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
  • Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující

  • Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
  • Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
  • Formální struktura vyjednávání
  • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
  • Úvod, ice break
  • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
  • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
  • Časový plán jednání
  • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
  • Struktura projednávání jednotlivých bodů
  • Definice problému
  • Definice a projednání variant
  • Návrhy, protinávrhy
  • Práce s ústupky
  • Uzavření bodu
  • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.

Poznámka k ceně

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd

Kontaktní osoba


261
studiow@studiow.cz

Hodnocení




Organizátor