Trénink vyjednávání pro nákupčí

1. VOX a.s.

Popis kurzu

Obsah kurzu

Etapa před vyjednáváním: Zjištění informací o dodavateli, znalost dodavatele – příprava vyjednávací strategie a taktiky – jak na odhad průběhu obchodního jednání a stanovení krizových variant – nácvik možných vyjednávacích variant. Verbální i neverbální komunikace a jak s ní pracovat během jednání – práce s námitkami a argumentací – nejčastější bariéry a chyby v průběhu komunikace – vedení rozhovoru otázkami – vliv řeči těla ve stěžejních momentech jednání.

Průběh vyjednávání: Vyjednávací postupy vedoucí k dosažení cílů – analýza dodavatele, cílů, volba vhodné vyjednávací taktiky – zvládnutí vyjednávacích taktik druhé strany – manipulace ve vyjednávání – individuální a skupinové vyjednávání – rozdělení rolí v týmu – jak se dají budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

Řešení krizových situací: Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – předcházení konfliktům – zvládání konfliktních situací – vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) – proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem – role času ve vyjednávání.

Nácviky vyjednávání v průběhu celého semináře, s využitím reálných situací z praxe.

Cílová skupina

Seminář je určen všem, kteří vyjednávají s dodavateli i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

kód: 1920860 - 7 190 Kč + DPH Základní cena, kód: 192086A - 13 661 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 192086B - 19 413 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 192086C - 24 446 Kč +

Kontaktní osoba

Jana Pružinová
+420 226 539 670
vox@vox-kurzy.cz

Hodnocení